Por qué la subcontratación de redactores no es una buena idea

Según la Infografía del RedactorFreelance, la mayoría de redactores de contenidos cobra una media de 10 euros por artículo; todos hemos visto gente que se ofrece a escribir artículos por mucho menos, incluso por debajo de 5 euros por artículo. Yo, que me considero un redactor sénior con una cartera de clientes bastante amplia, cobro un máximo de 40 euros por artículo de 500 palabras.

¿Cómo se puede subcontratar a nadie partiendo de unos precios tan bajos?

Mi experiencia con las subcontrataciones

Como decía al principio, cuando hace unos años las cosas me empezaron a ir bien y recibía más encargos de los que podía atender, yo también caí en la trampa de la subcontratación. 

Encargué a varios redactores que me escribieran artículos para nuevos clientes a los que no podía dedicar tiempo. Les pagaba aproximadamente la mitad de lo que cobraba yo. En esa época me movía entre 20 y 30 euros por artículo, por lo que pagaba de 10 a 20 euros/pieza. Y os puedo asegurar que no faltaba gente dispuesta a escribir para mí por ese precio (y menos).

Algunos hicieron un buen trabajo. Otros no tanto. Y unos pocos me decepcionaron profundamente, al intentar colarme artículos copiados literalmente de otras páginas (por favor, si vas a hacer eso al menos aprende a hacer un buen refrito de un artículo). Todos cobraron por su trabajo, pero al poco tiempo decidí dejar la subcontratación para siempre.

Estos fueron los principales motivos:

• Si tu cliente te paga una tarifa ajustada y quieres subcontratar a alguien ganando dinero, tienes que pagarle la mitad o menos de lo que te pagan. El resultado es que estás contribuyendo a fomentar los precios bajos de los que siempre nos estamos quejando.
• La subcontratación no es ganar dinero sin hacer nada. ¡Ojalá fuera así! Debes dedicar tiempo a analizar las instrucciones y requisitos del cliente, transmitirlos al redactor que subcontratas y luego revisar su trabajo antes de enviarlo al cliente. Si algo no le gusta al cliente, el proceso se alarga aún más.
• Cuando te mueves en tarifas de 20 a 30 euros por artículo, el dinero que puedes ganar subcontratando a otro redactor no vale la pena. ¿De 10 a 15 euros por artículo, si aplicas un margen del 50 %? Para ganarte la vida de esta forma, tienes que mover un volumen de artículos muy elevado.
• Peor aún es lo que ocurre cuando surge algún problema: ¿qué haces si el artículo que te manda el redactor es impresentable? ¿O no le gusta al cliente? ¿Y si el cliente resulta ser un caradura y no te paga? Puede ser que no cobres del cliente y encima le debas dinero al redactor.
• También existe el riesgo de que un redactor subcontratado que sea avispado busque en Internet dónde se publican los artículos que escribe para ti y decida contactar con el cliente para ofrecerse a realizar los contenidos por menos dinero que tú. Eso te dejaría en muy mal lugar ante el cliente.
• Finalmente, si el cliente conoce tu estilo, se dará cuenta de que ese artículo no lo has escrito tú. Puedes intentar evitarlo enseñando al otro redactor a escribir como tú, pero de nuevo requiere más trabajo y además… ¿Es una buena idea enseñar a un competidor a suplantarte?

En definitiva: si nos moviéramos con tarifas de 100 euros por artículo, la subcontratación podría valer la pena. Pero con los precios que se manejan en nuestro sector, supone mucho trabajo y riesgo por poco dinero. 

Al final, tienes que pagar una miseria a otros redactores para ganar algo de dinero, que es lo que tanto criticamos de las webs para freelance y las páginas que pagan por escribir artículos (a las que tampoco les va muy bien precisamente).

Alternativas a la subcontratación

Por todas estas razones, hace tiempo que abandoné la externalización y probé otras vías que me parecen más interesantes que convertirte en un explotador de otros redactores:

• Si no puedes hacer un trabajo o no dominas la materia, recomienda a otro redactor que conozcas. Si esta persona no es idiota o un egoísta redomado, te lo agradecerá y en el futuro es posible que te recomiende a otros clientes suyos si se encuentra en la misma situación.
• Si un proyecto supera tus capacidades, asóciate con otros redactores (por ejemplo para escribir un gran volumen de artículos para blog). La idea es repartir las ganancias de forma equitativa y presentar al cliente una propuesta conjunta para hacer el trabajo con eficiencia.
• Si el problema es que el cliente paga poco o plantea requisitos poco realistas que no estás dispuesto a cumplir, lo mejor es decirle que no y explicarle las razones (en lugar de buscar a otro bobo que lo haga). Es tarea de todos educar a los clientes para que no pidan imposibles.

En fin, esta es mi experiencia y punto de vista sobre el asunto de la subcontratación. Soy consciente de que es una práctica habitual en el sector y seguro que hay gente que gana dinero con ella (a costa de otros redactores, claro), pero pienso que todos ganaríamos más con los enfoques colaborativos.

¿Y tú qué opinas? ¿Estás a favor o en contra de la subcontratación de redactores?