¿Por qué deberías firmar los textos que escribes para tus clientes?

Nunca me ha importado sacrificar mi ego como autor si me pagan bien. Sin embargo, firmar los artículos que escribes puede tener varios beneficios, tanto para ti como para los clientes.

Beneficios para los clientes:

• Si el artículo tiene un autor identificado, ofrece mayor credibilidad.
• Si además de firmar el artículo, estás reconocido como un autor especialista en el tema sobre el que tratas, la credibilidad mejora todavía más.
• Firmar los artículos te permite compartirlos en tus redes sociales con tus seguidores, lo cual aumenta el tráfico y los enlaces que apuntan hacia el blog del cliente (y de nuevo genera más tráfico y mejor posicionamiento).
• De cara a los lectores, publicar textos firmados por un autor especializado transmite más credibilidad, confianza y profesionalidad.

Beneficios para los autores:

• Al firmar los artículos, otros clientes interesados en tu trabajo pueden contactarte para ofrecerte encargos.
• Supone un reconocimiento público de tu trabajo, lo cual es positivo para tu autoestima y desarrollo profesional.
• Te permite darte a conocer y posicionarte como un experto en los temas sobre los que escribes.
• Evita futuras disputas respecto a la autoría de los artículos en caso de que el cliente luego no quiera pagar (mira este post que escribí sobre los derechos de autor de los redactores).
• Si además incluyes en el artículo un enlace a tu perfil de Facebook, Twitter u otras redes sociales, estarás promocionando tu perfil como autor para conseguir más seguidores e influencia. A la larga, esto hará que tu firma como autor sea más valiosa y podrás pedir más dinero por tus artículos.

En mi porfolio de Contently puedes ver algunos ejemplos de artículos que he firmado para diferentes clientes. Precisamente al elaborar este porfolio surgió la idea de escribir esta reflexión, porque me di cuenta de los pocos artículos que llevan mi firma. Y eso que en diez años habré publicado más de mil posts en blogs de clientes y otros muchos tipos de textos… 

Creo sinceramente que en el futuro, cada vez más clientes nos pedirán que firmemos los artículos, como predije en este artículo. Lógicamente, esto también puede plantear algunos problemas. 

Por ejemplo, tal y como señalaba nuestro compañero redactor José Luis Boj:

«Yo recomendaría a los redactores profesionales que no acostumbren a firmar en los textos que venden, porque aparecer como «especialista» en un gran número de temas puede levantar sospechas (si alguien cultiva demasiados campos del saber es poco probable que esté especializado en todos ellos).»

Por su parte, la experta en marketing de contenidos +Eva Sanagustin apunta en otro artículo:

«Centrándonos en el blog, ¿quién escribe los posts debe firmar con su nombre? Personalmente opino que sí pero no todas las empresas creen que sea buena idea poner como firmante más nombre que el de su marca. Y yo escribo para agencias que tampoco firman los posts. Sea cual sea la decisión, ¿en qué afecta eso al escritor fantasma? Algunos dirían que el precio de lo que escribe pero, en términos de calidad de la redacción, no debería haber ninguna diferencia entre si su nombre se asocia a un texto o no. Un redactor debe sentirse igual de satisfecho con lo que públicamente lleva su firma como con lo que haya escrito en nombre de sus clientes.

Estoy de acuerdo con estos puntos de vista, aunque en mi opinión en el futuro también cobrará cada vez más importancia la especialización: la época del redactor freelance “todoterreno” capaz de escribir sobre cualquier tema, desde ascensores a belleza, está quedando atrás por la creciente exigencia de calidad y originalidad de los textos, ya que de lo contrario nadie los lee.

¿Cómo convencer a tu cliente para que te deje firmar los artículos?

Generalmente, los clientes no desean que se sepa que los textos que publican no los han escrito ellos. Sin embargo, esto no tiene mucho sentido dado que todos sabemos que es poco habitual que un profesional que no se dedique a la escritura tenga tiempo y conocimientos suficientes para dedicarse a alimentar su blog o página web regularmente. Por ejemplo, nadie pensará que un cliente ha programado su web o ha diseñado él mismo su logotipo, ¿verdad?

Para convencer a tu cliente de que te deje firmar los artículos, además de citarle los beneficios que he enumerado anteriormente, puedes “atacar” por el punto más sensible: el precio.

Por ejemplo, al preparar tu presupuesto puedes proponer dos tarifas al cliente:

• Una tarifa estándar si los artículos van sin firmar.
• Un descuento del 10 % si te permite firmar los textos.

No hace falta que la firma sea destacada o muy visible. En un artículo para blog puedes ponerla al final, y al escribir los textos de una web tu aportación puede figurar en los créditos. La posibilidad de ahorrar un poco de dinero en cada texto, sumada a los beneficios que puede suponerle a nivel de posicionamiento, son argumentos sólidos para convencer al cliente. ¡No cuesta nada intentarlo!

¿Firmas los textos que escribes para tus clientes? ¿Por qué?