Entrevista a Diana y María de Meridiana Content: «Tener una marca como agencia nos permite optar a proyectos de copywriting que de forma individual serían impensables»

Ofrecéis un abanico muy completo de servicios. ¿Cuál tiene más demanda?

La verdad es que esta es una parte que queremos modificar. Actualmente en nuestra web ofrecemos todos los servicios que anteriormente ofrecíamos las dos por separado.

Sin embargo, los más demandados sin duda son los contenidos para páginas webs. Dentro de las páginas web, hacemos mucho el contenido de la pestaña Sobre Mí que, aunque mucha gente no lo sepa, es la parte más visitada después de la Home. Lo mismo ocurre con el extracto de los perfiles de LinkedIn. Ambas son áreas en las que hay que hablar de uno mismo y esto por lo general cuesta mucho, por lo que prefieren delegarnos esta parte. Como apasionada del Storytelling, es uno de los servicios con los que más disfruto. Todos tenemos nuestra historia detrás, solo hay que aportarle un toque de magia para que enganche.

Otros servicios que también tienen mucha demanda son los posts para blog, el copy de páginas de venta y los contenidos para redes sociales.

¿Notáis que os tratan diferente a cuando eráis freelance?

La verdad es que de forma personal el trato es el mismo, pero sí es cierto que cuando acudimos a algún evento del sector, a participar como ponentes o simplemente a hacer networking, la repercusión es mayor. Creo que una marca puede darte mayor autoridad dentro de un sector, sin embargo lo que la hace fuerte son las personas que hay detrás.

Otra diferencia es el tipo de clientes a los que accedemos. Por ejemplo, actualmente estamos participando en un proyecto de Copywriting para una entidad bancaria de este país que de forma individual sería impensable.

¿Tenéis previsto ampliar el equipo con más redactores o colaboradores?

Siempre estamos dispuestas a colaborar con otras empresas o freelancers cuando los trabajos que nos encargan precisan de ciertas habilidades con las que nosotras no contamos. Pero el equipo de Meridiana Content por ahora seguirá formado por María y Diana.

¿Cómo buscáis clientes? ¿Qué es lo que mejor os funciona?

Cuando creamos Meridiana Content, unimos los clientes que ya teníamos anteriormente, por lo que creamos una nueva cartera. Nuestra estrategia este primer año se centra en la difusión y el reconocimiento de nuestra marca. Para ello, estamos haciendo una campaña de networking, asistiendo a todos los eventos de nuestro sector que nos es posible tanto de ponentes como de oyentes. Por supuesto también ayuda que algunos influencers nos estén ayudando a darnos a conocer, por ejemplo con el podcast que nos ha hecho Ana Nieto o esta entrevista en El Blog del Redactor Freelance.

Aparte de eso, hace menos de un mes que formamos parte de uno de los entes más potentes de nuestra tierra como es Coruña Bloggers y estamos realmente satisfechas de que nos hayan admitido entre sus socios.

Vosotras estáis en Galicia. ¿Cómo está el mercado de los contenidos por allí? ¿Tenéis clientes locales? ¿O trabajáis para clientes de toda España?

La mayor parte de nuestros clientes, se puede decir que el 80 %, proceden de Madrid y Barcelona. En Galicia todavía no se ve el marketing de contenidos y el copywriting como algo en lo que se deba invertir para lograr unos objetivos a medio, corto o largo plazo. Se ve más como un gasto que como una inversión. Aún así, podemos decir que en los dos últimos años hemos aumentado nuestra cartera de clientes gallegos.

¿Qué ha sido lo mejor y lo peor en el tiempo que lleváis como agencia?

Los comienzos siempre son duros porque debes invertir mucho tiempo en crear tu propia marca. Los resultados de ese trabajo no son inmediatos.

En ocasiones hemos encontrado a clientes que no entienden nuestra labor y que consideran que el marketing de contenidos es algo que puede hacer todo el mundo.

Por otra parte, también nos han felicitado y no hay mayor satisfacción para nosotras que ver a un cliente contento con lo que hemos creado para él.

Aún es pronto, pero… ¿recomendáis a otros redactores dar el salto y convertirse en agencia de contenidos? ¿O no es para todo el mundo?

La verdad es que, aunque es algo que nos rondaba a ambas por la mente desde hace tiempo, no nos decidimos a dar el salto hasta que encontramos a la persona adecuada. Creemos en el trabajo en equipo y además nos gusta. La base de una sociedad está en respetar el trabajo del otro.

Al igual que en una gran empresa el que está en el departamento de marketing no se mete en el trabajo del departamento de sistemas, María y Diana tenemos muy definidas nuestras funciones. Eso no quita que también nos reunamos y las decisiones importantes las tomemos de forma conjunta.

¿Y tú qué quieres ser de mayor? ¿Te atrae la idea de convertirte en una agencia o prefieres seguir como freelance?