Mi sitio, mis reglas: cuánto cobrar por un artículo patrocinado y cómo negociarlo

Básicamente, se presentan como una empresa de linkbuilding y me preguntan cuánto cobro por publicar un artículo patrocinado en mi blog. Los hay más largos y más cortos, pero en el fondo son todos bastante parecidos y llegan continuamente cuando entras en su radar. 

Para que te hagas una idea, yo recibo al menos un mensaje de este tipo cada semana.

Incluso tengo una serie de respuestas modelo para no perder tiempo al contestarles.

Generalmente, la dinámica suele ser esta:

1. La agencia o consultor SEO te contacta preguntándote cuánto cobras por publicar un post patrocinado en tu web o blog.
2. Respondes indicando tus precios y condiciones.
3. Te vuelven a escribir como si no hubieran leído nada de lo anterior, ofreciéndote un precio y unas condiciones que no son las que habías dicho.

A partir de ahí, tú decides si vale la pena continuar con la discusión. En caso de que no respondas, al cabo de unos días suelen preguntarte por la respuesta pendiente (ellos también deben tener sus propios mensajes modelo).

Yo suelo zanjar el tema con una respuesta clara y contundente del tipo “lo siento, las condiciones y tarifas de los artículos patrocinados no son negociables”.

Y no te lo pierdas: con el tiempo vuelven a contactarme igualmente, a menudo la misma persona u otro representante de la misma agencia pidiéndome lo mismo. En ese caso, les reenvío el historial de mensajes mantenidos anteriormente, pero nunca piden disculpas por molestar.

Entonces, ¿es una estafa o una propuesta seria? 

Por mi experiencia puedo decirte que sí se trata de solicitudes en serio, nunca me han pedido dinero por adelantado ni datos personales más allá de mi ID de PayPal para los pagos. Sin embargo, como no acepto rebajas en los precios de los artículos patrocinados, de todas las solicitudes de contacto de este tipo que he recibido en los últimos años apenas han salido adelante un par de colaboraciones.

Una salió muy bien y la otra fue un desastre, como contaré más adelante.

Por supuesto, sí que publico regularmente artículos patrocinados que me llegan a través de plataformas como Publisuites, Getfluence o Influenet. Se trata de agencias, empresas o consultores de SEO razonables que tienen claro lo que quieren y están dispuestos a pagar por el valor de un buen enlace. Como ya hemos comentado más de una vez, los artículos patrocinados son una forma de monetización interesante si tienes una web, un blog o incluso unas redes sociales potentes. Pero no hay que venderse demasiado barato ni aceptar cualquier condición, además de tener clara la diferencia entre un post invitado y un post patrocinado.

Por eso voy a compartir algunos consejos que me han servido al negociar este tipo de acuerdos.