Las claves para comprar y vender posts patrocinados

Tómate tu tiempo para dar de alta tu web, ya que las decisiones que tomes en este momento repercutirán en tus posibilidades de conseguir posts patrocinados. Por ejemplo, tienes que elegir la categoría más adecuada para tu blog e indicar el tipo de enlaces que aceptas, así como otros aspectos (por ejemplo si indicas que se trata de un contenido patrocinado al publicarlo).

También es importante que la descripción de tu blog resulte atractiva y fiel a lo que ofreces, es decir, piensa qué aspectos de tu sitio web pueden atraer a los posibles anunciantes (por ejemplo, el volumen de visitas, el prestigio de tus posts o la especialización en un nicho).

Cuánto cobrar por un post patrocinado

Otro aspecto fundamental es fijar el precio de los artículos patrocinados. Si no sabes cuánto pedir por un artículo patrocinado, echa un vistazo a otras páginas similares a la tuya en la plataforma para tener una referencia o consulta los consejos de expertos como Vilma Núñez.

También debes tener en cuenta las ventajas o el valor adicional que ofreces a tus anunciantes:

• ¿Tu sitio recibe mucho tráfico?
• ¿Estás especializado en un nicho?
• ¿El post patrocinado se publicará en la portada?
• ¿Vas a distribuirlo también en tu boletín/redes sociales?
• ¿Incluirá alguna mención o aviso de “publicidad” o similar?
• ¿Cuántos enlaces patrocinados aceptas por artículo?

Cuantas más ventajas o mayor valor añadido ofrezcas a tus clientes, más podrás cobrar por un post patrocinado. Ten en cuenta que, a efectos de conseguir encargos, es tan desaconsejable pedir un precio excesivo por tus artículos, que puede ahuyentar a los clientes, como establecer un precio excesivamente bajo que haga que vender posts patrocinados no te sea rentable.

Cómo enfocar un artículo patrocinado

Si has completado correctamente la ficha descriptiva de tu sitio, las peticiones que te llegarán se ajustarán bastante a tus intereses. Aún así, al recibir una solicitud de artículo patrocinado podrás consultar los requerimientos del cliente y decidir si la aceptas o la rechazas.

Piénsatelo muy bien antes de rechazar una propuesta. Ten en cuenta que, si el enfoque del artículo o alguno de los requerimientos no te encaja, puedes responder al anunciante proponiendo algún cambio.

Por ejemplo, en lugar del típico artículo publicitario loando un producto, puedes sugerir:

• Probar el producto personalmente y escribir una reseña con tu experiencia.
• Convertirlo en un artículo con consejos y recomendaciones relacionadas con el tema.
• Usar un formato distinto, como una entrevista con el responsable de la empresa.
• Proponer un concurso, promoción o descuento para darlo a conocer entre tus lectores.

Muchas veces, los anunciantes no están familiarizados con la redacción de artículos, por lo que agradecerán cualquier sugerencia que puedas hacerles para crear un buen contenido.

Consejos para escribir un post patrocinado

Una de las objeciones que se suelen hacer a los artículos patrocinados es que a veces son contenidos de poca calidad, que no resultan interesantes para los lectores y además se nota que tienen un propósito publicitario. Esto sucede a menudo cuando es el anunciante el que aporta el texto, lo que resulta más cómodo para el editor, pero no suele dar buen resultado.

Por eso es necesario revisar el texto para adaptarlo a tu estilo o, mejor aún, escribirlo tú.

Si quieres convertir el linkbuilding en una fuente de ingresos continua para tu blog, entonces debes esforzarte por publicar posts patrocinados al menos tan buenos como el resto de los contenidos de tu blog. ¡Tus anunciantes y lectores lo agradecerán!

Aparte de seguir los consejos para escribir posts de calidad, ten en cuenta estas sugerencias:

• Busca un enfoque original para el artículo, que no sea el típico “Siete trucos para…”
• Escribe artículos con una mínima profundidad, de 500 palabras en adelante.
• Añade un índice o mapa del artículo para facilitar la navegación del lector.
• Usa una estructura lógica y coherente, con una introducción, desarrollo y conclusión.
• Acompaña el post con fotos, gráficos, vídeos y otros materiales libres de derechos.
• Busca un tono cercano, que conecte con tus lectores (¡tú les conoces mejor que nadie!).
  Inserta los links patrocinados de forma natural, sin que resulten muy forzados.
• Termina con una llamada a la acción invitado a los lectores a opinar, compartir, debatir, etc.

Por supuesto, escribir artículos patrocinados de calidad requiere tiempo y esfuerzo. Por eso es tan importante establecer un precio justo por tus artículos, que sea competitivo en tu mercado pero a la vez también compense el trabajo que le dedicas.

De esta manera, tus anunciantes quedarán contentos, repetirán y te recomendarán; mientras que tus lectores seguirán disfrutando de un contenido de calidad, interesante y útil… ¡que a ti te generará ingresos!

Me gustaría conocer tu opinión. ¿Qué piensas acerca de los artículos patrocinados?