Maneras de incluir el copywriting en una campaña de marketing

¿Qué es el copywriting? Definición para no iniciados

El copywriting, o redacción persuasiva, consiste en la creación de contenido escrito con el objetivo de motivar a la audiencia a realizar acciones específicas: visitar una página, suscribirse, comprar un producto, etc. Básicamente, se trata de convencer al lector de que haga lo que tú deseas, pero sin que parezca una imposición sino una decisión propia.

Esto, que se puede explicar en dos frases, en realidad no es nada sencillo.

Hace falta formación, experiencia y un buen conocimiento del sector y la psicología del público para conseguirlo. Por eso, los profesionales que se dedican a esto se denominan copywriters y combinan un conjunto muy dinámico de habilidades de comunicación, marketing y publicidad.

En el marketing, el copywriting es la herramienta que transforma las palabras en acciones, dando vida a todo tipo de campañas enfocadas en atraer, retener y convertir a la audiencia. Por eso, como veremos más adelante, existen muchas maneras de incluir el copywriting en una campaña de marketing digital. Pero antes, detengámonos un momento en sus beneficios.

Beneficios del copywriting en el marketing digital

Confiar en los servicios de un copywriter profesional para las campañas de marketing de una empresa no solo asegurará que los textos estén bien redactados y transmitan una imagen adecuada de la marca. Los beneficios del copywriting también se extienden a otros muchos aspectos importantes para cualquier campaña, como los que se enumeran a continuación.

• Mejora de la conversión: el copywriting persuasivo transforma las visitas a una página web en conversiones, es decir, ventas, suscriptores, afiliados…. Al enfocarse en los deseos y necesidades del público objetivo, consigue guiar a los visitantes hacia las acciones específicas, como la compra de productos o la suscripción a servicios.
• Optimización SEO: un aspecto esencial del copywriting digital es que tiene en cuenta las técnicas de optimización para buscadores. Al usar palabras clave relevantes y crear contenido de calidad, el copywriting mejora la posición en los motores de búsqueda, lo que permite una mayor visibilidad online y mejora los resultados de la campaña.
• Generación de confianza: un texto de copywriting adecuadamente elaborado no solo persuade, sino que también genera confianza en el lector. Mediante la comunicación de manera clara de los valores de la marca y la calidad de los productos o servicios, fortalece la credibilidad, lo que facilita que la audiencia decida confiar en la empresa.
• Diferenciación competitiva: en un mercado saturado, el copywriting efectivo ayuda a distinguir a una marca de la competencia al resaltar sus aspectos únicos, las ventajas competitivas y las propuestas de valor. Como decía al principio, viendo lo mal que lo hacen la mayoría de las empresas, cuidar los textos te pone fácilmente por delante.
• Engagement: el buen copywriting se amolda al lenguaje y tono de la audiencia objetivo. Al adaptar el mensaje al público al que se dirige, facilita la comprensión de los mensajes y la conexión con la audiencia. Esto aumenta la probabilidad de atraerles al ámbito digital de tu empresa, fidelizarlos y que se animen a comprar o seguirte.

Tradicionalmente, los profesionales que se encargaban de conseguir todo esto eran los copywriters de las agencias de publicidad, por lo que sus servicios no estaban al alcance de todos. Gracias a Internet, hoy en día el copywriting se ha democratizado. En la actualidad, es muy fácil encontrar copywriters freelance o pequeñas agencias que se adaptan a todos los presupuestos y ofrecen resultados de calidad. ¡No hay excusa para seguir haciéndolo mal!