Por qué la mayoría de «lead magnet» de e-mail marketing apestan (alguien tenía que decirlo)

• Un descuento o cupón: esto se hace en muchas tiendas online, pero es menos frecuente en los servicios. Sin embargo, ofrecer un código de descuento o similar a cambio de suscribirte a tu lista de correo puede ser un buen lead magnet que, además de hacer crecer tu lista de suscriptores, te permita contactar con nuevos clientes interesados en tus servicios. Tal vez el primer encargo no te salga rentable si tienes que hacer un descuento, pero si consigues que el cliente quede contento con tu trabajo, lo rentabilizarás en poco tiempo.
• Plantillas y modelos: es un tipo de lead magnet clásico pero que suele funcionar. Consiste en ofrecer a tus suscriptores algún formato de documento que les pueda ser útil, como una plantilla de calendario editorial, un modelo de nota de prensa, un formulario de briefing para realizar encargos de redacción… (mira ejemplos en la sección de Descargas) Con las funciones de autorespondedor que ofrecen las plataformas para la gestión del e-mail marketing, puedes programarlo todo para enviar automáticamente un enlace con la descarga a los usuarios que se suscriban a tu página.   
• Un directorio o guía de recursos: cuando alguien se inscribe en el Directorio de Freelance de esta página, le invito a suscribirse a mi boletín. No es obligatorio para aparecer en el Directorio, pero en el 90 % de los casos los usuarios aceptan porque, a través de este listado de redactores, les estoy ayudando a darse a conocer y conseguir clientes. Del mismo modo, seguro que en otros sectores hay muchas empresas y profesionales interesados en recursos de este tipo, que no les cuesten dinero, aunque a cambio tengan que suscribirse a una lista de correo. Y recuerda: cuanto más especializado es el recurso, más valioso resulta.   
• Un servicio de alertas: la mayoría de los lead magnet se centran en ofrecer recursos por correo electrónico, pero existen muchas más posibilidades. Por ejemplo, con las funciones de SMS marketing que incluyen algunas plataformas de marketing por correo electrónico, puedes ofrecer a los usuarios la posibilidad de suscribirse a un servicio de alertas en el móvil, por ejemplo para avisarles cuando compartas alguna oferta de trabajo que has visto en la red, para informarles de la próxima celebración de un evento del sector, etc. Con tantos e-mails y mensajes en redes sociales que recibimos cada día, un mensaje SMS puede ser una agradable novedad que te diferencie de los demás (siempre sin abusar, claro). 
• Un servicio gratuito: ya sabéis que no soy partidario de trabajar gratis, pero a veces puede ser una herramienta de promoción. Por ejemplo, mi amigo Jim de la agencia de traducción Nativos.org decidió proponer un incentivo solidario para animar a la gente a visitar su web. Se trataba de ofrecer servicios de traducción gratuitos para ONGs, startups y personas en paro. Aunque no se trataba exactamente de un lead magnet, la idea tuvo mucho éxito y se hizo viral, apareciendo en varios medios de comunicación. ¿Qué tal ofrecer algo de este estilo a los usuarios que se suscriban a tu lista de correo de e-mail marketing?   
• Una herramienta online: otra posibilidad es proporcionar acceso a una aplicación o recurso online disponible solo para suscriptores, como la famosa Calculadora Freelance de Laura Lofer o el test «¿Tienes una web ilegal?» de Marina Brocca. Hoy en día no hace falta saber programación o tener mucho dinero para poder crear una pequeña aplicación en Internet: mediante herramientas gratuitas como Google Docs y un poco de paciencia puedes conseguir excelentes resultados con pocos recursos.   

Estos son algunos ejemplos, pero hay otras muchas posibilidades para crear un «lead magnet» que no sea necesariamente un ebook: un minicurso, acceso a una zona reservada de tu web, un boletín con información confidencial, un listado de enlaces útiles, una lista de verificación, un tutorial de vídeo, un seminario web… ¡Solo es cuestión de pensar un poco para basar tu estrategia de e-mail marketing en algo que no sea lo que hace todo el mundo!

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